NG体育苗木经营应该知道哪些知识？
NG体育NG体育NG体育NG体育树上的花十分多，散发出淡淡的清香，令我在疲倦的时候解除疲劳，仿佛坠入花海，进入彩色的梦里，让我流连忘返。有人类就有花，种花养花的乐趣一般人难以探知！种植花草的人都有一段学习和摸索的过程，如何少走弯路又快又好地种植花卉呢？爱花卉网小编经过搜集和处理，为您提供苗木经营应该知道哪些知识？，欢迎您参考，希望对您有所助益！
日本企业家松下幸之助曾经说过：服务比生产和销售更为重要。做好产品跟踪服务是进一步开拓市场的先决条件，这一点在苗木市场应是同样重要。
苗木不同于其他消费品，其问题往往要等到来年甚至更长时间才能显露出来。而买苗栽植后一旦出现问题，不仅造成资金浪费，也影响了用苗单位与生产者的合作关系。据调查，植后服务已成为众多苗木使用单位、苗农和苗木企业关心的大事，他们在选购苗木时，都开始重视植后服务问题。同时，一些苗木企业与经纪人也意识到植后服务的重要性。一份详尽的产品说明书、一份随苗木赠送的养护技术资料、一份责任细致而明确的协议书或承诺书，一定能让客户产生不一样的感觉。然而，目前国内的苗木行业中，很少有生产者与营销企业重视苗木的植后服务。苗木营销提供必要的植后服务，其意义至少有三：一是供求双方的共同要求。苗木是一种非常特殊的生产资料，它经过栽植后，需要几年甚至更长时间才能收到效益。在苗木销售时配备说明书等，并在售后派出技术人员指导管护，是非常必要的。二是有利于创建苗木品牌。品牌商标苗木少，是我国苗木生产与营销中的一个大缺失。因此，主动地、热心地为客户提供完善的售后服务，是苗木营销中的新领域。这对于提升苗木品质树立苗木品牌，将会起到立竿见影的作用。三是有利于拓展市场，稳定价格，获得更好的经济效益。总之，在新的市场条件下，从苗木产业的长远发展考虑，建立健全植后服务体系迫在眉睫。
6月30日，江西省大余县苗木经营者张大明的两棵约2米高的造型无刺枸骨以每棵2.2万元的价格被广东苗商买走。这应该是我国越来越多的苗木经营者热衷苗木造型现象的映现。应该说，各地生产的苗木数量不少。规模有了，效益如何跟上？对苗木进行造型，通过艺术性提高苗木的附加值，不失为一条好路子。
造型苗木越来越广泛应用于高档园林工程以及小区、别墅区、一般居民庭院的造景和绿化，市场需求量大；造型苗木的艺术性提高了苗木的附加值，价格上优势明显，利润丰厚。在江西省大余县，胸径10厘米的造型竹柏单价约为2500元，而未经造型的同规格竹柏出圃价才600元左右，有些精品造型苗甚至能卖到10万元以上。为开辟苗木价格新的增长点，苗木生产者可将盆景造型技法运用到苗木生产上，对枸骨、竹柏、桂花、小叶女贞、大叶黄杨、刺柏、罗汉松等苗木进行艺术造型。苗木造型可通过人工绑扎、修剪等方式对绿化苗木进行加工造型，基本分为精修剪式和盆景式两大类。精修剪式是通过修剪将苗木雕塑成几何型、立体物象型等；盆景式则是将苗木培育成形态各异的中国传统盆景状。随着城乡绿化的日益成熟和居民生活水平的提高，人们对绿化、美化的要求也随之增高，造型苗木必然会在市场上越来越占据优势。
在中国花木之乡江西省大余县，工商、花卉、司法等部门每年都要对苗木经纪人进行经营策略、交通运输、法律法规等方面的培训，已打造出一支600多人的苗木经纪人队伍。这些经纪人瞄准苗木企业、苗农与市场，奔走于城乡之间，把经营触角探入四面八方，出谋划策，广猎信息，为苗木企业、苗农提供信息、联系销售，在催化壮大苗木产业化发展中大显身手，发挥着越来越重要的作用。大余县的苗木产业发展实践表明，苗木产业的发展离不开经纪人队伍。当前及今后很长一段时期，苗木产业需要以下6种经纪人。
信息经纪人。苗木产业需要不断调整和改进产业结构，要有准确、适时的供求、技术等方面的信息。因此，需要一批洞悉市场、广猎信息的经纪人提供各类有价值信息，以便有的放矢地进行生产经营。信息经纪人可在引领苗木产业与市场经济接轨方面发挥重要作用。
科技经纪人。现代苗木产业需要一批知识水平较高、懂技术的经纪人进入苗木科技市场，搭建苗木科技推广平台，引进新技术新品种，指导苗木企业、苗农科学生产，尤其是根据市场需求，以科技提高苗木质量。
销售经纪人。产品流通渠道不畅，供求双方难以沟通，已成为困扰和制约苗木产业发展的重要因素。销售经纪人可与种植基地、种植大户建立产销联通关系，为他们提供市场需求、价格等信息或牵线搭桥，大力提高苗木商品率、外销率。
法律经纪人。市场经济需要法律同行。当前，不少苗农尤其是小户苗农法律观念薄弱，法律知识缺乏，合法权益常受侵犯。法律经纪人可与苗木企业、苗农签订法律服务合同，向他们传播法律知识，保护他们的合法权益不受侵犯。
交通经纪人。交通运输对苗木产业有着极大的制约。为确保苗木产品及时运输，需要一批精通交通法规的经纪人，及时提供产品营销信息、组织车辆运输、协调沿途交通事宜等。
信贷经纪人。资金是现代农业生产经营的血液。苗木产业作为现代农业的重要项目，趋向优质高效，苗木企业、苗农势必要不断增加投入，贷款需求也就随之加大。但不少苗木企业、苗农对如何向金融部门申请办理贷款缺乏了解或难于勾通，难以得到贷款。因此，苗木企业、苗农需要精通金融知识的经纪人导航引路，以便贷款及时到位。
当前，各地应当成立苗木协会和苗木经纪人协会，统一品牌和行业标准，统一开拓市场，规范经纪行为，更大限度地发挥经纪人的作用。
喜欢养花的人，应该对花草的一举一动都比较关心。实际上每一种花草，都有很多奥秘是我们不知道的，因为花草的有些举动，肉眼是看不到的，只能借助一些特殊工具，才能把他们看个明白~
我们经常看到或者听到这样一句话：“听花开的声音”！很多人都觉得是胡扯，花开时怎么会有声音呢？实际上花朵绽放时，是有声音的，只是声音比较小，难以听到，或者周围环境中的杂音太多，覆盖了花朵绽放时的声音。如果在超级安静的环境中，有些花朵绽放，就能直接听到声音。不同花朵的绽放，产生的声音也是不一样的，有的清脆，有的轻柔，有的强烈，有的细弱。
提起花草“跳舞”，大家马上会想到风中摇曳的各种花儿。实际上在无风的环境中，花草也是会“跳舞”的。花草在生长的过程中，枝叶会发生各种颤动、扭曲，像在跳舞一样。不同的花草，生长时产生的动作不一样。在绝对无风的环境中，延时拍摄花草，就能欣赏到它们优美的舞姿。有时候没有风，我们忽然感觉身边的花草动了一下，那就是它们真实的反应，而不是我们的错觉。
文竹是一种观赏价值很高的绿植，很多人家都有养。文竹叶子翠绿，远远看上去像一朵朵翠绿色的云。实际上日常我们说的文竹叶子，并不是它真正的叶子，而是叶状枝条。文竹真正的叶子是叶状枝条下面那些细小的、白色的鳞片。有些文竹白色的鳞片（真实叶子）可以肉眼看得见，有些文竹的鳞片非常细小，不注意看，真的就看不见。在放大镜的帮助下，文竹真实的叶子就清晰可见。
不同的花草，会开出不一样的花朵，香味也各不一样。花草的花色和香味，都是为了吸引昆虫授粉，而不是为了让我们好看。往往花色鲜艳的花朵，香味比较淡。花色寡淡的花朵，香味就格外浓郁。因为有些昆虫喜欢颜色艳丽的花朵，有些昆虫喜欢香味浓郁的花朵。在花色和香味中，只要占上一个，就不至于没有昆虫授粉而断子绝孙。有些花草的花朵既能颜色艳丽，又能香味浓郁，这种花草往往比较容易结种子，原因是给它授粉的昆虫是双倍的。
蓝莓外面白白的那层东西不是灰尘，而是果粉。蓝莓的果粉本身不具备营养价值，吃不吃都无所谓，但它对蓝莓的生长有很大帮助。蓝莓果粉的主要成分是蜡质，可以保护蓝莓果不受病菌、虫害侵害，还可以保证果实新鲜。所以，家里要是种了蓝莓，别总去摸，把果粉摸掉，果子就容易被虫啃。在吃蓝莓时，要是确保没有污染，清水冲冲，带果粉就可以直接吃。要是打过比较多的农药，可以把果粉洗掉再吃。
看到高大的竹子，你肯定跟我一样，觉得它是树。实际上竹子不是树，而是草，是多年生禾本科植物，归属草本，而不是木本。这样一说，是不是觉得竹子和麦苗有点像？没错，它们都是禾本科，有点亲戚关系。竹子品种繁多，有些茎秆是草质的，一折就断，也长不高。有些茎秆是木质的，看上去像树一样挺拔、坚韧。记住啦，以后见到竹子，可别再把人家当成树了，它是货真价实的草。
对喜欢花草植物的人来讲，梅花和月季都不陌生，但你知道吗，它们是亲戚，都属于蔷薇科。只不过梅花是蔷薇科杏属植物，月季是蔷薇科蔷薇属植物。除此之外，苹果、草莓都属于蔷薇科，感觉它们跟月季完全不搭边！没办法，蔷薇科就是这么强大，子孙太多，最后大家各长各的，就完全长变样了！那能不能在梅花树上嫁接月季？试试不就知道了，哈哈。
有些人养花草，总喜欢摸，这里摸摸，那里摸摸。实际上触摸会影响花草生长，因为花草有一套自己的生长机制，当人触摸的时候，它的生长机制就会停止或者紊乱，从而长速变慢。另外，人在触摸花草的时候，可能会损坏花草的组成部分，造成肉眼看不见的伤害，同样是会影响花草生长的。所以，想让花草好好长，管住手，眼看就可以了。有亲戚朋友上门，也尽量不要让去触摸自己的花草。
上述关于花草绿植的8个冷知识，花友们知道几个？花草还有很多奥秘是我们不知道的呢，对它们了解得越深，就越容易养好~
苗木行业一直都是个金矿，许多有远见的老板已经开始把绿化苗木作为未来十年投资的重要领域，但俗话说隔行如隔山，在您把钱砸向苗木行业之前，您一定要明白苗木领域里面的一些风险。这些风险看似风平浪静，却能破财于无形，所以不得不小心！
绝大多数绿化苗木项目有着靠天吃饭的特征，比如降雨量决定灌溉，突然的降温和高温影响小苗生长，病虫灾害会使您的投入一夜之间毁灭殆尽，如何抵御自然灾害是您不得不考虑的一大问题！
苗木产品价格如过山车般变化，往往使苗农受伤严重，跟风种植是小苗农生产滞后性的体现。大规模投资苗木的人士，更要把市场风险放在极为重要的位置。
特别是周期比较长的大规格绿化苗木项目，也许当你刚刚起步时是好行情，在你收获时却已跌入低谷，而很多苗木产品生长周期较长，到时候行情不佳割肉也得卖。所以，市场风险应该算是投资苗木行业最大的风险！
当下，充足的现金流是做一切项目的必备条件，对苗木行业而言其重要性更加突出，因为投资苗木行业的很多固定资产是难以抵押变现的，比如土地、厂房等，况且银行对苗木行业资产的贷款从来都是态度谨慎，所以您的苗木项目一旦现金流断裂，很大可能就意味着半途而废。干苗木要坚持有多少钱，多大能力，干多少事的原则，必须保证项目从建设到运营再到回收期整个阶段的资金流充沛，稍有差池，则将满盘皆输。
苗木项目很好，也不缺钱，但就是农民不好管，生产管理有问题，这也是很多苗木园区碰到的问题，这其实涉及到苗木项目的运营模式问题，如果采取工厂化的管理模式，靠人监督人，不仅管理成本很高，效果也很差，所以选择怎样的管理模式也是投资苗木行业的一大风险！
目前，电商行业鱼龙混杂，国家对治理和整顿电子商务也不遗余力，频频出台相关政策和法规引导电子商务的发展。从侧面来说，这也是对于过火电子商务进行抑制。例如，修改后的《消费者权益保护法》特别关照网购，对于网购列出了几条相当苛刻的条款，这在同类法律的制定中都是非常罕见的，这些特别条款的实施对中国的电子商务发展正在显现，后续会更加显著。所以，今后国家是否继续出台政策打压电商的发展，对于本项目的实施有一定的影响。
喜欢养花的人，应该对花草的一举一动都比较关心。实际上每一种花草，都有很多奥秘是我们不知道的，因为花草的有些举动，肉眼是看不到的，只能借助一些特殊工具，才能把他们看个明白~
花朵盛开是有声音的我们经常看到或者听到这样一句话：“听花开的声音”！很多人都觉得是胡扯，花开时怎么会有声音呢？实际上花朵绽放时，是有声音的，只是声音比较小，难以听到，或者周围环境中的杂音太多，覆盖了花朵绽放时的声音。如果在超级安静的环境中，有些花朵绽放，就能直接听到声音。不同花朵的绽放，产生的声音也是不一样的，有的清脆，有的轻柔，有的强烈，有的细弱。
每种花草都会“跳舞”提起花草“跳舞”，大家马上会想到风中摇曳的各种花儿。实际上在无风的环境中，花草也是会“跳舞”的。花草在生长的过程中，枝叶会发生各种颤动、扭曲，像在跳舞一样。不同的花草，生长时产生的动作不一样。在绝对无风的环境中，延时拍摄花草，就能欣赏到它们优美的舞姿。有时候没有风，我们忽然感觉身边的花草动了一下，那就是它们真实的反应，而不是我们的错觉。
文竹叶子并不是真正的叶子文竹是一种观赏价值很高的绿植，很多人家都有养。文竹叶子翠绿，远远看上去像一朵朵翠绿色的云。实际上日常我们说的文竹叶子，并不是它真正的叶子，而是叶状枝条。文竹真正的叶子是叶状枝条下面那些细小的、白色的鳞片。有些文竹白色的鳞片（真实叶子）可以肉眼看得见，有些文竹的鳞片非常细小，不注意看，真的就看不见。在放大镜的帮助下，文竹真实的叶子就清晰可见。花色和香味是为了吸引昆虫授粉不同的花草，会开出不一样的花朵，香味也各不一样。花草的花色和香味，都是为了吸引昆虫授粉NG体育，而不是为了让我们好看。往往花色鲜艳的花朵，香味比较淡。花色寡淡的花朵，香味就格外浓郁。因为有些昆虫喜欢颜色艳丽的花朵，有些昆虫喜欢香味浓郁的花朵。在花色和香味中，只要占上一个，就不至于没有昆虫授粉而断子绝孙。有些花草的花朵既能颜色艳丽，又能香味浓郁，这种花草往往比较容易结种子，原因是给它授粉的昆虫是双倍的。蓝莓果粉有特殊作用蓝莓外面白白的那层东西不是灰尘，而是果粉。蓝莓的果粉本身不具备营养价值，吃不吃都无所谓，但它对蓝莓的生长有很大帮助。蓝莓果粉的主要成分是蜡质，可以保护蓝莓果不受病菌、虫害侵害，还可以保证果实新鲜。所以，家里要是种了蓝莓，别总去摸，把果粉摸掉，果子就容易被虫啃。在吃蓝莓时，要是确保没有污染，清水冲冲，带果粉就可以直接吃。要是打过比较多的农药，可以把果粉洗掉再吃。
竹子不是树看到高大的竹子，你肯定跟我一样，觉得它是树。实际上竹子不是树，而是草，是多年生禾本科植物，归属草本，而不是木本。这样一说，是不是觉得竹子和麦苗有点像？没错，它们都是禾本科，有点亲戚关系。竹子品种繁多，有些茎秆是草质的，一折就断，也长不高。有些茎秆是木质的，看上去像树一样挺拔、坚韧。记住啦，以后见到竹子，可别再把人家当成树了，它是货真价实的草。
梅花和月季是亲戚对喜欢花草植物的人来讲，梅花和月季都不陌生，但你知道吗，它们是亲戚，都属于蔷薇科。只不过梅花是蔷薇科杏属植物，月季是蔷薇科蔷薇属植物。除此之外，苹果、草莓都属于蔷薇科，感觉它们跟月季完全不搭边！没办法，蔷薇科就是这么强大，子孙太多，最后大家各长各的，就完全长变样了！那能不能在梅花树上嫁接月季？试试不就知道了，哈哈。触摸会影响花草生长有些人养花草，总喜欢摸，这里摸摸，那里摸摸。实际上触摸会影响花草生长，因为花草有一套自己的生长机制，当人触摸的时候，它的生长机制就会停止或者紊乱，从而长速变慢。另外，人在触摸花草的时候，可能会损坏花草的组成部分，造成肉眼看不见的伤害，同样是会影响花草生长的。所以，想让花草好好长，管住手，眼看就可以了。有亲戚朋友上门，也尽量不要让去触摸自己的花草。上述关于花草绿植的8个冷知识，花友们知道几个？花草还有很多奥秘是我们不知道的呢，对它们了解得越深，就越容易养好~
经常有花友加公众号，跟我咨询关于养花的一些技巧，例如怎么施肥？可以施什么肥？其实养花时间长了，就能总结出一些小技巧，今天就大家整理分享一下，养花达人的一些养花小技巧，帮助你也快速成为养花达人！
大部分花卉都是喜欢微酸性土壤的，尤其是南方花卉，需要在酸性土壤中才能生长良好。
如果盆土过碱会导致花卉生长不良，平时可以用水果皮泡水浇花。可起到调节土壤酸碱性的作用。
很多花友问我能给盆栽施用什么肥？其实在我们日常生活中，有很多废弃物都是很好的有机肥。
例如过期的牛奶，杀鱼的水，淘米水，鸡蛋壳等等。可以将这些废物垃圾放进塑料桶里进行发酵，经过一段时间的发酵腐熟后，都是非常好的有机肥。淘米水是以氮肥为主的，而洗鱼水和鱼骨等则属磷钾肥含量很高。
早春各种花卉盆栽都开始进入生长旺盛期，此时应每隔10-15天喷洒一次1%的波尔多液，以防治病虫害。蚜虫高发季节，可以每周喷洒一次呲虫灵。
室内盆栽在使用有机肥后往往会发出难闻的气味，此时可以在花盆浅埋一些橘子皮，不仅可以去除异味，橘子皮本身也是很好的肥料。
以上就是为大家介绍的养花的人都应该知道的技巧，很多养花的知识都是在花卉养护工程中慢慢积累的，在我们养花的时候遇到难题了就要懂得资料的查询，学到了相关的知识要学会融会贯通，养花知识的查询已经为您准备了详尽的知识平台，大家可以加入收藏夹，遇到问题了可以随时打开查找解决方法哦！
面对越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定最合适的、具有灵活性的价格策略，是每个公司关心的大事。比如，苗木报价。苗木报价是苗木销售中最重要的环节，有很多刚接触网上苗木生意的朋友，对于本行业情况不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，须不知，要根据不同的客户的情况报价。由于报价的不准确，造成了客户的流逝或者失去商机，就这个问题，专业人士分享了自己的经验。
大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购，比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给与一个相当精准的报价了!
当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。
价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：盆架子的规格有好几十种规格，价格也从十几元到上万元不等，请问你要那个规格?对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
看了本文的介绍，你对苗木怎么报价才能吸引人有一定的了解了吗?总之，报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同苗木，业绩也会出现很大的差距。在此建议大家在苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了。苗木经营者应当如何开展苗圃生产工作
苗木经营者在从事育苗工作中，应一切以最终售苗为目的开展选种、修剪、养护等工作。只有生产出的苗木迎合市场需求，才能卖得出去、卖得好，实现经济效益。因此要求苗木经营者不仅要钻研苗木栽培技术，还要走出苗圃,走向城市,参观园林绿化景观,了解市场需求，找出生产差距，只有这样才能稳定苗圃的经营和发展。
下面我们结合现阶段城市绿化建设的特点,给苗木经营者们在如何开展苗圃生产上给出以下建议：
一、应多生产全冠或半冠大规格苗木。由于城市经济建设的飞速发展,要求工程竣工后,马上投入运行,园林景观能立刻见到效果才行,因此全冠或半冠大规格苗木在工程中比较受欢迎。
二、适当培育一部分容器大苗。由于种种原因，很多绿化工程都在反季节施工,容器苗可有效提高苗木成活率和快速体现绿化效果。因此培育容器苗非常迎合市场需求。
三、培育抗性强、适应性广、养护成本低的苗木。城市的空气相对干燥,昼夜温差小,环境污染较重,光照较弱,而且土壤板结NG体育、透气性差、肥力差。只有这些树种才能在城市环境中有效的生长。
四、适当培育非常规树种、品种的苗木。现在跟风种植现象比较严重，导致某一热门品种一下子市场过剩，价格猛跌。适当培育一些非常规树种往往能收到出其不意的效果。
五、引进外来品种苗木时需要谨慎。国家规定引进外来品种苗木必须经过评估论证、引种评审、隔离试种、驯化试验、鉴定认定和严格检疫等一系列过程。而之前有未经正规渠道引种的，后期都出现了传染性病虫害、生长不适应等现象，造成育苗成本迅速增加。
面对越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定最合适的、具有灵活性的价格策略，是每个公司关心的大事。比如，苗木报价。苗木报价是苗木销售中最重要的环节，有很多刚接触网上苗木生意的朋友，对于本行业情况不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，须不知，要根据不同的客户的情况报价。由于报价的不准确，造成了客户的流逝或者失去商机，就这个问题，专业人士分享了自己的经验。第一，搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购，比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给与一个相当精准的报价了!
当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者NG体育，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。
价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚NG体育，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：盆架子的规格有好几十种规格，价格也从十几元到上万元不等，请问你要那个规格?对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
看了本文的介绍，你对苗木怎么报价才能吸引人有一定的了解了吗?总之，报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。百然森苗木销售基地在此建议大家在苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了。
一、看肥料种类苗木追肥一般采用速效肥，如草木灰、硫酸铵、尿素、氯化铵、氯化钾等，这些化肥必须完全粉碎，不宜成块施用。也可追施有机肥料，如人畜粪水、堆肥等，但要充分发酵、腐熟，切忌用生粪，且浓度宜稀。氮肥在土壤中移动性较强，可浅施渗透到根系分布层内，被苗木吸收；钾肥移动性差，磷肥移动性更差，宜深施至根系分布密集处。
二、看天气施肥根据天气状况决定施肥次数和施肥量。温度低，苗木吸收量少，温度高，根系生长旺盛，吸肥量多。最好选择天气晴朗，土壤干燥时施肥。阴雨天由于树根吸收水分慢，不但养分不易吸收，肥分也易被雨水冲失，造成浪费。在天旱时最好采用湿施法，即把肥料对水成液肥，均匀施于苗圃地上；雨量适中可采用干施法，即把肥料沟施，沟施深度应在根系的分布层，以利苗木对肥料的吸收。
三、看地施肥注意不同土质所含营养元素的种类和数量不同而施用不同类型的肥料。如在石灰性土壤或强酸性苗圃土壤上，易发生缺磷情况，要注意增施磷肥，特别是加大磷肥量。一般土壤以氮肥为主，如果氮素充分的土壤，就应加大使用磷钾肥的比例。土壤质地不同，营养条件和保肥能力也有差别，因而施肥方法也不同。土壤保肥能力好，追肥每次用量可多些，次数可少一些；土壤保肥力差的沙壤苗圃，追肥次数宜多而每次用量宜少。
四、看苗施用苗木生长一般分为出苗期、幼苗期、速生期和硬化期四个阶段。出苗期苗木不能自行制造养分，其营养主要靠种子内贮存的养分；幼苗期是指幼苗地上部分出现真叶、地下部生出侧根，到幼苗生长量大幅上升为止，这时对氮和磷比较敏感；速生期是苗木地上部和地下部同时生长，对养料需求量大，应增加氮肥用量及次数，并按比例施用磷钾肥。在生长后期为促进苗木硬化，提高抗性，应适时停施氮肥，到了硬化期要防止徒长，停止施用肥料，以提高苗木抗性。一般一年生播种苗在生长初期需氮、磷肥较多，以促进幼根生长发育，在速生期需大量的氮磷钾及其他元素，在生长后期以钾为主，磷为辅，促进幼茎木质化。对已成苗的大规格苗木，根系强大、分布较远、施肥宜深，范围宜大，如油松、银杏、合欢、臭椿等，根系浅的大苗木施肥宜浅，范围宜小，如法桐、紫穗槐及花灌木等。
“簇簇鲜艳的花朵，聚集在叶片下，犹如无数只蝴蝶，微微张开翅膀，停在空中，凝然不动。”生活中，不喜欢花意味着没有生活情趣，种花养花则是很多人与花相伴的一种方式。养花最好能掌握一定的知识和技巧，你是不是也在花卉种养上遇到问题了呢？下面的内容是花卉网小编为大家整理的苗木经营应该知道哪些知识？，供您参考，希望能够帮助到大家。
